Collision Zone Director

As the Refinish Automotive USCA Zone Director, you are the senior sales executive responsible for driving revenue growth and market expansion across the zone. You will lead implementation of the collision segment strategy to achieve growth targets in the automotive refinish market and report directly to the USCA Collision General Manager.

Key Responsibilities:

• Drive $450-500MM in annual revenue through strategic account management, market expansion, and shareofwallet growth
• Develop a 100+ person sales organization, including Regional Managers, Territory Sales Managers, and Business Development Managers
• Develop zone-specific sales strategies that outperforms market growth
• Ensure disciplined, daily use of Salesforce, including opportunity management, pipeline progression, customer activity logging, and loss tracking
• Maintain funnel health through weekly pipeline cadence reviews and rigorous opportunity management
• Identify and convert new business opportunities across existing and emerging channels; expand penetration of mid-tier and value product segments
• Ensure consistent selling of the full PPG value proposition, including Allied, Digital, and Liquid solutions
• Provide strategic direction, coaching, and operational leadership to deliver volume growth and margin improvement
• Implement performance management systems that drive accountability and results across all sales roles
• Build and sustain a highperforming, diverse sales organization, including succession planning and talent pipeline development
• Foster a culture of collaboration, innovation, and customer-centricity
• Implement the collision segment strategy as defined by PPG Refinish leadership
• Lead organizational transformation from product-focused selling to full solutions/value-based selling, positioning PPG as a strategic partner
• Collaborate crossfunctionally to deliver integrated solutions, ensure successful product launches, and improve customer satisfaction and profitability
• Establish clear distribution accountabilities as PPG increases leadership influence within collision centers
• Build relationships with body shops, MSOs, regional and national distributors to drive Big Bet wins and conversion growth
• Lead joint business planning and quarterly forecasting with distribution partners to support accurate inventory planning
• Partner with national split-line distributors to grow PPG share across collision, commercial, and SEM segments
• Identify opportunities to expand Platinum Distribution presence in key markets
• Lead comprehensive sales training to ensure mastery of the full portfolio, including coatings, equipment, and digital solutions

Qualifications

• 10+ years of progressive sales leadership experience in automotive aftermarket, coatings, or related B2B industries
• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
• Experience leading large sales organizations (75+ employees) with $300MM+ revenue responsibility
• Expertise in the collision repair industry, including MSO and independent body shop relationships
• Experience leading transformation and change management initiatives
• Travel up to 75%

A propos de nous :

PPG : NOUS PROTEGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE

Grace a son leadership en matiere d'innovation, de durabilite et de couleur, PPG aide les clients des marches industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que des marches secondaires, a ameliorer davantage de surfaces de plus de facons que toute autre entreprise. Pour en savoir plus, visitez www.ppg.com et suivez @PPG sur X.

The PPG Way 2030

Nous placons le client au cur de nos actions

Proactifs. Audacieux. Fiables. Tout ce que nous faisons commence avec nos clients. Nous les ecoutons et agissons rapidement jusqu'a ce que nous ayons repondu a toutes leurs attentes. Le succes de nos clients

nous fait grandir.

Nous agissons avec sens et rapidite

Agiles. Rationnels. Autonomes. Nous prenons des risques calcules pour depasser nos

concurrents. Nous faisons preuve de proactivite et d'agilite dans notre maniere de travailler,

en nous appuyant sur des donnees fiables pour developper des solutions qui creent de la valeur.

Nous operons avec excellence

Efficaces. Cooperatifs. Responsables. Quel que soit notre role, nous identifions les

problemes, nous prenons nos responsabilites et nous apportons toujours des solutions.

Nous agissons avec proactivite et reactivite dans une demarche d'amelioration continue

pour obtenir des resultats. Nous soutenons nos equipes terrain et operationnelles qui

incarnent PPG chaque jour aupres de nos clients.

Notre ambition est de gagner

Tournes vers l'avenir. Determines. Ambitieux. Nous avons a cur de developper notre activite

et de servir au mieux nos clients. Nous obtenons des resultats, adoptons pleinement les

nouvelles technologies et faisons de notre agilite et de notre rapidite une force.

Nous sommes fiers de PPG

Forts. Unis. Passionnes. Nous travaillons en toute securite, agissons avec integrite et

valorisons la diversite des points de vue. Nous celebrons nos succes et sommes fiers

de l'impact positif que nous creons ensemble pour proteger et embellir le monde.

Chez PPG, nous utilisons l'intelligence artificielle dans le processus de recrutement pour le rendre plus efficace. Les outils d'IA ne prennent pas les decisions d'embauche. Vous pouvez en savoir plus en visitant le site: https://careers.ppg.com/fr/fr/candidate-resources.

PPG offre l'egalite des chances a tous les candidats et employes. Nous offrons l'opportunite de developper votre carriere dans un environnement qui favorise l'epanouissement professionnel, soutient l'apprentissage continu et valorise les idees ainsi que la diversite de chacun. Tous les candidats qualifies seront consideres pour un emploi sans distinction de sexe, grossesse, race, couleur, croyance, religion, origine nationale, age, handicap, statut marital, statut d'ancien combattant, orientation sexuelle, identite ou expression de genre.

Si vous avez besoin d'un amenagement en raison d'un handicap, veuillez envoyer un e-mail a recruiting@ppg.com.

Les fourchettes de salaires et les avantages chez PPG peuvent varier selon la localisation, ce qui nous permet de remunerer les employes de maniere competitive sur differents marches geographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs pour determiner la remuneration, notamment, mais sans s'y limiter, les competences, l'experience et la formation, les qualifications et le niveau d'etudes, les licences et certifications, ainsi que d'autres besoins organisationnels. D'autres formes d'incitation peuvent s'appliquer.

Nos programmes d'avantages sociaux sont concus pour soutenir la sante et le bien-etre de nos employes. Toute couverture d'assurance et tout avantage seront conformes aux termes et conditions des plans applicables ainsi qu'aux documents regissant ces plans. Les avantages vous seront expliques par votre recruteur lors du processus d'embauche.

PPG accorde de l'importance a vos commentaires sur notre processus de recrutement. Nous vous encourageons a visiter Glassdoor.com et a donner votre avis sur le processus.